Badanie kanałów dystrybucji

Na sukces sprzedaży produktu wpływ ma wiele czynników – od inspirującego pomysłu poprzez przygotowanie wyjątkowej oferty, na zadowoleniu ze strony konsumenta kończąc. Aby osiągnąć finalny, zadowalający efekt, niezbędny będzie odpowiedni dobór kanału dystrybucji, dzięki któremu towar trafi do naszego klienta.

W skrócie – celem badania kanałów dystrybucji będzie zweryfikowanie jak wygląda struktura tych kanałów, czy na drodze sprzedaży pojawiają się pośrednicy (jeśli tak, to w jakiej liczbie i o jakiej wartości), gdzie umiejscowione są punkty sprzedaży detalicznej, magazyny itp., oraz na jakich zasadach przebiega współpraca z dostawcami.

Przy tym wszystkim nie należy zapominać o głównym celu, czyli jak najsprawniejszym dostarczeniu dobra dla klientów, ponieważ to konsumenci w głównej mierze powodują, że obroty producenta rosną bądź maleją.

Badanie kanałów dystrybucji jest w istocie rozbudowaną formą, wymagającą szczegółowej analizy. Jednak korzyści płynące z ich odpowiedniej oceny efektywności, a następnie doboru, mają nieocenione znaczenie dla osiągnięcia sukcesu.

Możesz być zainteresowany również:

Nasze bazy cyklicznie zamawia:

Masz pytania? Napisz do nas!