Poradnik – Wprowadzenie nowego produktu na rynek­čôł

Poradnik – Wprowadzenie nowego produktu na rynek­čôł

Dobry spos├│b na biznes – czy istnieje jednoznaczna definicja tego stwierdzenia, kt├│ra w spos├│b wyczerpuj─ůcy wyja┼Ťnia co zrobi─ç, aby odnie┼Ť─ç taki sukces? ┼╗aden specjalistyczny s┼éownik, ani ciesz─ůcy si─Ö uznaniem uczony nie jest w stanie odpowiedzie─ç nam na to pytanie. Wiele genialnych pomys┼é├│w to cz─Östo kwestia czystego przypadku – tak w┼éa┼Ťnie by┼éo z odkryciem popularnego napoju Coca-Cola, kt├│ry pocz─ůtkowo mia┼é okaza─ç si─Ö ┼Ťrodkiem lecz─ůcym b├│le g┼éowy. Jego pierwotne zamierzenie szybko odesz┼éo w niepami─Ö─ç, a kultowa cola zago┼Ťci┼éa na p├│┼ékach wszystkich sklep├│w spo┼╝ywczych.

Nie zawsze mo┼╝emy jednak ┬áliczy─ç na taki ┼éut szcz─Ö┼Ťcia – powinni┼Ťmy wi─Öc obra─ç w swoich g┼éowach pewien plan, kt├│ry pozwoli nam osi─ůgn─ů─ç wymarzony zysk i sprawi, ┼╝e odczujemy satysfakcj─Ö z wykonywanej pracy. Niew─ůtpliwie, jednym ze sprawdzonych sposob├│w na osi─ůgniecie niniejszego celu jest wprowadzenie nowego produktu na rynek. Niestety, nie jest to tak ┼éatwy proces, jakim m├│g┼éby si─Ö wydawa─ç. Nauki o zarz─ůdzaniu oraz nieocenione do┼Ťwiadczenie praktyk├│w, kt├│rzy odnie┼Ťli sukces w tej dziedzinie pozwalaj─ů nam wyodr─Öbni─ç poszczeg├│lne etapy, w kt├│rych krok po kroku odpowiemy jak wprowadzi─ç nowy produkt na rynek?

1. Nowy produkt – definicja

Aby m├│c rozpocz─ů─ç rozwa┼╝ania na temat wprowadzenia na rynek nowego produktu nale┼╝y wyj┼Ť─ç od samego poj─Öcia nowego produktu. Doktryna podaje wiele wyja┼Ťnie┼ä tego terminu, w zale┼╝no┼Ťci od potrzeb jego zastosowania. Do cel├│w niniejszego artyku┼éu pos┼éu┼╝ymy si─Ö definicj─ů, kt├│r─ů przyjmuje G┼é├│wny Urz─ůd Statystyczny w Polsce i okre┼Ťla nowy produkt ┬ájako wyr├│b lub us┼éug─Ö, kt├│ra r├│┼╝ni si─Ö znacz─ůco swoimi cechami lub przeznaczeniem od produkt├│w dotychczas wytwarzanych przez przedsi─Öbiorstwo. Mo┼╝e by─ç to wi─Öc nieistniej─ůcy dotychczas na rynku wyr├│b, jak i udoskonalony artyku┼é, kt├│rego zmiana znacz─ůco wyr├│┼╝nia na tle istniej─ůcych ju┼╝ towar├│w. W niniejszym artykule przedstawimy g┼é├│wne trzy etapy ┬áwprowadzenia nowego produktu na rynek, na kt├│re sk┼éadaj─ů si─Ö liczne dzia┼éania i poddzia┼éania niezb─Ödne do osi─ůgni─Öcia sukcesu naszego przedsi─Öwzi─Öcia.

2. Dobry pomysł to podstawa!

Naszym g┼é├│wnym celem jest efektywne wprowadzenie produktu na rynek – ┼╝eby jednak dosz┼éo do takiego skutku nale┼╝y niniejszy wyr├│b stworzy─ç. Mowa tu nie tylko o materialnym aspekcie towaru, ale o samym wygenerowaniu trafnego pomys┼éu.

Istnieje wiele ┼║r├│de┼é, z kt├│rych mo┼╝emy czerpa─ç nowe rozwi─ůzania. Poprzez badanie segmentu konsument├│w, sprzedawc├│w, konkurencji oraz samego rynku, kt├│ry okre┼Ťla popyt na wytwarzane dobra, otrzymamy liczny zas├│b r├│┼╝norodnych pomys┼é├│w. Im wi─Öcej uda nam si─Ö ich uzyska─ç, tym lepiej – du┼╝y wyb├│r koncepcji zwi─Öksza nasze szanse na znalezienie tego jedynego, kt├│ry oka┼╝e si─Ö spe┼énieniem naszych oczekiwa┼ä.

Przy poszukiwaniu pomys┼é├│w warto zastosowa─ç znane techniki generowania nowych sugestii, kt├│re pozwalaj─ů maksymalnie wykorzysta─ç kreatywno┼Ť─ç uczestnik├│w przedsi─Öwzi─Öcia. Dzi─Öki popularnej burzy m├│zg├│w, czy metodzie 635 jeste┼Ťmy w stanie uzyska─ç wiele oryginalnych uj─Ö─ç przyczyniaj─ůcych si─Ö do wy┼éonienia i dopracowania odpowiedniego rozwi─ůzania.

market-shares

2.1 Wybierz najlepsz─ů opcj─Ö

Nie ulega w─ůtpliwo┼Ťci, ┼╝e wszystkie zebrane inicjatywy nie zawsze b─Öd─ů mia┼éy odpowiedni wyd┼║wi─Ök. Z tego wzgl─Ödu konieczna jest selekcja otrzymanych pomys┼é├│w – nale┼╝y wybra─ç te, kt├│re spe┼éniaj─ů oczekiwania firmy i maj─ů najwi─Öksz─ů szans─Ö na powodzenie. To do┼Ť─ç skomplikowany proces, na kt├│ry powinni┼Ťmy po┼Ťwi─Öci─ç wiele uwagi. Istnieje bowiem ryzyko, ┼╝e zrezygnujemy z dobrej koncepcji lub wybierzemy niew┼éa┼Ťciw─ů sugesti─Ö, kt├│ra mog┼éaby wyrz─ůdzi─ç szkod─Ö dla naszego przedsi─Öbiorstwa. Nale┼╝y zatem wnikliwie zbada─ç przewidywalno┼Ť─ç sprzeda┼╝y i rentowno┼Ť─ç produkcji, by zmniejszy─ç ryzyko finansowe firmy.

Po wybraniu odpowiedniej koncepcji mo┼╝emy skupi─ç si─Ö na jej przetestowaniu – prognozujemy postawy przysz┼éych konsument├│w i sprawdzamy czy wprowadzenie na rynek nowego produktu spe┼éni oczekiwania klienteli lub wywo┼éa w nich now─ů potrzeb─Ö posiadania. Wytworzony towar ma wi─Öksz─ů szans─Ö powodzenia, je┼Ťli przy jego kreowaniu wykorzystamy innowacyjne metody i b─Ödzie on konotowa┼é si─Ö z innym, presti┼╝owym artyku┼éem.

Przeczytaj:┬áBudowanie relacji z klientem ÔÇô krok po kroku­čĄŁ

2.2 Plan marketingowy wprowadzenia nowego produktu na rynek

Ka┼╝dy projekt wprowadzania nowego produktu na rynek powinien zawiera─ç starannie przygotowany biznesplan, kt├│rego nieod┼é─ůcznym elementem jest plan marketingowy. Obok wskazaniu cel├│w firmy to w┼éa┼Ťnie w tej cz─Ö┼Ťci analizujemy otoczenie rynkowe – szacujemy popyt, okre┼Ťlamy rang─Ö konkurencji i studiujemy jej dotychczasowe dzia┼éania, rozwa┼╝amy mo┼╝liwe kana┼éy dystrybucji, a gdy nasz nowy produkt na rynku mo┼╝na w pewnym stopniu por├│wna─ç do istniej─ůcych ju┼╝ substytut├│w nale┼╝y zebra─ç dane odno┼Ťnie ich sprzeda┼╝y, powi─ůzanych z nimi kosztami oraz uzyskanymi zyskami.

Plan marketingowy okre┼Ťlaj─ůcy przewidywany rozw├│j i wprowadzenie nowego produktu na rynek polega r├│wnie┼╝ na zweryfikowaniu okazji i zagro┼╝e┼ä dla przedsi─Öbiorstwa, kt├│re uwarunkowane s─ů przez czynniki zewn─Ötrzne, analizie s┼éabych i mocnych stron firmy, okre┼Ťleniu bud┼╝etu marketingowego, wskazaniu etap├│w wdro┼╝enia planu oraz przedstawieniu w jaki spos├│b b─Ödzie kontrolowany przebieg realizacji programu. Na domiar tego, wprowadzenie nowego produktu na rynek poprzedza stworzenie strategii marketingowej, w kt├│rej okre┼Ťlony zostaje rynek docelowy (grupa potencjalnych nabywc├│w), planowana cena za oferowany artyku┼é oraz prognozowana wielko┼Ť─ç sprzeda┼╝y w wyznaczonym czasie. Na tym etapie tworzenia projektu musimy pami─Öta─ç r├│wnie┼╝ o wykonaniu analizy ekonomicznej. Wyst─Öpuje tu badanie produktu ze strony szacowanych zysk├│w jakie przyniesie, jego udzia┼éu w rynku i ┬áponiesionych koszt├│w zwi─ůzanych z produkcj─ů, dystrybucj─ů lub sprzeda┼╝─ů.

planning

3. Tworzenie nowego produktu

Posiadaj─ůc sprecyzowany pomys┼é wraz z przygotowanym planem na wprowadzenie nowego produktu mo┼╝na przej┼Ť─ç do jego materialnego zrealizowania. Na niniejszy proces sk┼éada si─Ö stworzenie odpowiedniej formy produktu uwzgl─Ödniaj─ůc przy tym materia┼é wykonania oraz mo┼╝liwe do wykorzystania technologie. R├│wnie┼╝ na tym etapie musimy mie─ç na uwadze, ┼╝e oferowany towar ma w spos├│b maksymalny zaspokoi─ç potrzeby nabywc├│w. Obok pe┼énienia swoich funkcji, kt├│re b─Öd─ů przyci─ůga─ç konsumenta, nowy produkt na rynku powinien dodatkowo spe┼énia─ç wymogi estetyczne. Zwr├│cenie uwagi na wizualne aspekty opakowania, czy etykiety przyczyni si─Ö do zbudowania wizerunku naszej marki.

3.1 Pami─Ötaj o kwestiach prawnych

Wprowadzenie nowego produktu na rynek polski wi─ů┼╝e si─Ö tak┼╝e ze spe┼énieniem prawnych wymaga┼ä dotycz─ůcych bezpiecze┼ästwa oferowanego artyku┼éy. Krajowa legislacja wskazuje szereg akt├│w normatywnych reguluj─ůcych poszczeg├│lne kategorie d├│br. Przyk┼éadowo, w przypadku wytwarzania lek├│w przedsi─Öbiorstwo b─Ödzie zobligowane do uzyskania specjalnego zezwolenia na dopuszczenie towaru do obrotu, kt├│re szczeg├│┼éowo okre┼Ťla Ustawa Prawo farmaceutyczne z dnia 6 wrze┼Ťnia 2001 r. Natomiast wprowadzenie nowego produktu ┼╝ywno┼Ťciowego na rynek b─Ödzie wi─ůza┼éo si─Ö ze spe┼énieniem szeregu wymog├│w sanitarnych i fitosanitarnych regulowanych przez Ustaw─Ö o bezpiecze┼ästwie ┼╝ywno┼Ťci i ┼╝ywienia z dnia 25 sierpnia 2006 r. W┼Ťr├│d akt├│w prawnych wyr├│┼╝niamy tak┼╝e Ustaw─Ö o og├│lnym bezpiecze┼ästwie produkt├│w z dnia 12 grudnia 2003 r. dotycz─ůc─ů produkt├│w, kt├│re nie s─ů obj─Öte innymi szczeg├│lnymi przepisami odno┼Ťnie kwestii ich bezpiecze┼ästwa.

3.2 Czas na test!

Przyszed┼é czas na kolejny krok, jakim jest przeprowadzenie testu rynkowego. Zabieg polega na umieszczeniu wytwarzanego towaru w rzeczywisto┼Ťci rynkowej. W przeci─ůgu okre┼Ťlonego czasu nast─Öpuje analiza produktu, badanie reakcji konsument├│w oraz dzia┼éa┼ä konkurencji. Stanowi to wa┼╝ny element naszego planu – na podstawie wynik├│w z przeprowadzonych obserwacji b─Ödziemy w stanie oceni─ç, czy wprowadzenie nowego produktu na rynek jest op┼éacalne dla naszego przedsi─Öwzi─Öcia.

projcting

4. Komercjalizacja

Poj─Öcie komercjalizacji wi─ů┼╝e si─Ö z ostatecznym wprowadzeniem nowego produktu na rynek. Nast─Öpuje wdro┼╝enie planu marketingowego oraz rozpocz─Öcie produkcji w pe┼énej skali. Do procesu wytwarzania obok podstawowego procesu technologicznego zalicza si─Ö pomocnicze poddzia┼éania, do kt├│rych nale┼╝y kontrola jako┼Ťci, magazynowanie oraz transport wewn─Ötrzny. W zale┼╝no┼Ťci od przedsi─Öwzi─Öcia, cykl produkcji b─Ödzie si─Ö od siebie r├│┼╝ni┼é, ze wzgl─Ödu cho─çby na jego wielko┼Ť─ç, charakter stworzonego artyku┼éu, czy mo┼╝liwo┼Ťci finansowe.

5. Wprowadzenie nowego produktu na rynek – Tw├│j spos├│b na sukces

Doktryna stara si─Ö w wyczerpuj─ůcy spos├│b odpowiedzie─ç na pytanie jak wprowadzi─ç produkt na rynek. Powsta┼éo na ten temat wiele prac dyplomowych oraz artyku┼é├│w naukowych poruszaj─ůcych kwestie procesu zarz─ůdzania produktem, kt├│ry obejmuje wszelkie dzia┼éania z nim zwi─ůzane – od projektowania poprzez tworzenie, po sprzeda┼╝ i dystrybucj─Ö. Wprowadzenie nowego produktu na rynek na przyk┼éadzie firmy Coca-Cola, o kt├│rym wspomnieli┼Ťmy na wst─Öpie, pokazuje nam, ┼╝e przypadki rzeczywi┼Ťcie istniej─ů. Warto jednak wykona─ç ┼Ťwiadomy ruch, stworzy─ç przemy┼Ťlany plan dzia┼éania i wzi─ů─ç los we w┼éasne r─Öce, poniewa┼╝ oczekiwanie na tak─ů okazj─Ö mo┼╝e zaj─ů─ç zbyt wiele czasu. W ko┼äcu, czas to pieni─ůdz, prawda?

BlendBerg Team
Tekst Wspólny Zespołu BlendBerg
Mail

umowa-z-klientem
Up Next:

Budowanie relacji z klientem - krok po kroku­čĄŁ

Budowanie relacji z klientem - krok po kroku­čĄŁ