Jak zwiększyć sprzedaż B2B do 80% w 7 dni – BlendBerg?

Jak zwiększyć sprzedaż B2B do 80% w 7 dni – BlendBerg?

Z natury człowiek jest leniwy, dodatkowo w czasach gdzie wszystko jest na tu jeszcze bardziej się rozleniwiamy. A co w przypadku kiedy chcielibyśmy w jak najszybszy sposób wygenerować jak największą sprzedaż? Sprzedaż z założenia to długoterminowe działania, szczególnie jeśli działasz w sektorze B2B, gdzie wiele rzeczy jest niezależnych od Ciebie i czeka lub jest zawieszona przez Klienta.

Poniżej prezentuje Ci 3 techniki które od razu zwiększa sprzedaż w Twojej Firmie. Nie jest to żaden magiczny sos (magic sauce z gmail), bardziej nazwałbym to zasadą pareto sprzedaży, gdzie 20% wszystkich możliwych działań, daje 80% efektów.

1. Sprzedaż na Konkurencję

Może nie jest to etyczne, jeśli jednak jest dozwolone to dlaczego tego nie robić?

Będziesz czekał, aż konkurencja przeczyta ten post i zacznie sprzedawać poprzez twoją markę?

1.1 Jak to wygląda:

Jeśli zastanawiasz się jak wygląda sprzedaż poprzez konkurencję, poniżej wyjaśnienie:

“Reklamujemy się na nazwe marki konkurencji / produkt reklamując swoją firmę poprzez AdWords”

Tak jak mówiłem, nie jest to żaden magiczny sos, jest to bardzo prosta metoda, z której jednak prawie nikt nie korzysta, zazwyczaj z tego względu że nie wie, że jest po prostu taka możliwość.

a – nazwa produktu lub nazwa firmy konkurencji

b – twoja reklama, zachęcająca do skorzystania z twojej oferty

c – strona konkurencji, na którą się wyświetlasz

*Oczywiście jest to przykład, nie użyto tutaj żadnej realnej nazwy firmy.

1.2 Jak to działa:

Dla przykładu jeden z naszych klientów poprzez reklamę na konkurencję “branża rolnicza”, z dnia na dzień zwiększył przychody o 50%, przy minimalnych kosztach, ponieważ budżet AdWords ostylował w granicach 10% wartości umowy.

Jedyne co musisz wiedzieć, to jeśli konkurencja ma zastrzeżony swój znak w google, nie będziesz mógł używać w google w kreacji reklamy tego znaku, przez co stawka za reklamę będzie droższa z przykładowo 30 groszy do 90 groszy, jeśli jednak nikt poza Tobą się nie reklamuje na konkurencję, a Twój produkt jest tak samo dobry jak konkurencji nie masz na co czekać.

Przeczytaj: Programy do kontaktu z klientami?

1.3 Jak zastrzec znak w AdWords & Zablokować Konkurencję:

Jeśli obwiasz się, że po przeczytaniu tego postu twoja konkurencja zacznie reklamować się na Twoją Markę, jedyne co możesz zrobić to zablokować używania w reklamach Twojego znaku, który zastrzegłeś w urzędzie patentowym, jeśli nazwa twojej firmy, czy produktu nie jest zastrzeżona, nie możesz zrobić nic.

Formularz do zastrzegania znaku w Google AdWords:

https://services.google.com/inquiry/aw_tmcomplaint

*zastrzegając znak podaj ID swojego konta AdWords, aby móc na

nim używać znaku towarowego, którego zastrzegasz do innych kont.

2. Sprzedaż PoSprzedażowa

Sprzedaż posprzedażowa, to sprzedaż podobna do sprzedaży krzyżowej. W odróżnieniu od sprzedaży krzyżowej (crosseling’u), różni się tym że kontaktujemy się z klientem po jakimś czasie od dokonania zakupu np. poprzez telefon lub mail, czy nie chce dokupić / zamówić kolejnych sztuk tego samego produktu itp.

W przypadku klasycznego crosselingu sprzedaż dodatkowych usług, czy produktów odbywa się jeszcze w momencie kiedy klient realizuje pierwszą sprzedaż.

Czy korzystasz ze sprzedaży po-sprzedażowej na ten moment?

Jeśli nie, to wysyłając dziś dobrze przygotowany mail do swoich byłych klientów prawdpodobnie pozyskasz kolejne zamówienia bez żadnych kosztów reklamowych.

🎉Pozyskaj Nowych Klientów🎉
Biznesowe Bazy B2B z Aktualnymi Kontaktami (Mail/Telefon/Adres). Otrzymaj rabat -5% na pierwsze zamowienie🎉#PierwszeZamowienie🎉

3. Sprzedaż Partnerska

Twoi potencjalni klienci nie kupują tylko u Ciebie, przykładowo jeśli sprzedajesz produkty salonom kosmetycznym dostarczając im np. lakiery do włosów, Twój Klient czyli Salon Kosmetyczny zaopatruje się pewnie jeszcze u firm, które dostarczają np. oprogramowanie do zarządzania salonem.

Co jeśli nawiązałbyś współpracę z firmami tego typu i oni poleciliby Twoją ofertę swoim klientom, a wy ich ofertę oprogramowania do zarządzania salonem swoim?

Analogia taka sama jak w sprzedaży posprzedażowej, dodatkowo nie musicie wzajemnie wymieniać się bazami swoich klientów, również dobrze jeśli nie dysponujesz bazą klientów możesz oferować im procent od pozyskanego przychodu, lub stała stawkę za kontakt, dzięki sprzedaży poprzez partnerów, lub inaczej partnerskiej dodatkowo w prosty sposób możesz zwiększyć sprzedaż B2B w swoim biznesie.

4. Podsumowanie:

Jeśli wdrożysz te 3 metody jeszcze dziś, twoja sprzedaż B2B powinna wzrosnąć nawet do 80% w przeciągu 7 dni, wraz z wykorzystywaniem tych metod ich efektywność zacznie spadać, jednak wtedy zajmiemy się kolejnymi technikami, które podniosą naszą sprzedaż.

Pamiętaj jeśli Ty tego nie wdrożysz, bo boisz się co pomyśli np. konkurencja, lub nikt tak w twojej branży nie robi, konkurencja nie będzie czekać i wykorzysta te metody zwiększając swoją sprzedaż.

🎉Pozyskaj Nowych Klientów🎉
Biznesowe Bazy B2B z Aktualnymi Kontaktami (Mail/Telefon/Adres). Otrzymaj rabat -5% na pierwsze zamowienie🎉#PierwszeZamowienie🎉

O Autorze

O Autorze:

Marcin Czechowski
New Business Manager w BlendBerg
LinkedinMail

Up Next:

Jak zacząć eksport do Chin, oraz co się opłaca? - BlendBerg✈

Jak zacząć eksport do Chin, oraz co się opłaca? - BlendBerg✈