[Case Study] 馃帀 Jak Technotan Pozyskuje 50 Nowych Klient贸w Miesi臋cznie Poprzez Bazy Danych B2B 馃帀

[Case Study] 馃帀 Jak Technotan Pozyskuje 50 Nowych Klient贸w Miesi臋cznie Poprzez Bazy Danych B2B 馃帀

Wpis ten jest cyklem case study z naszymi klientami, wszystkie case study聽聽b臋d膮 dost臋pne wkr贸tce pod adresem https://blendberg.com/pl/blog/?s=case+study.

Technotan to firma sprzedaj膮ca preparaty do opalania natryskowego, oraz piel臋gnacji cia艂a. Ich potencjalnymi klientami s膮 firmy, kt贸re 艣wiadcz膮 us艂ugi z zakresu SPA & Beauty czyli takie kategorie jak PKD 96.02.Z – Fryzjerstwo i pozosta艂e zabiegi kosmetyczne, lub bran偶e us艂ugi i salony fryzjerskie oraz us艂ugi kosmetyczne.

Poprzez zakup co-miesi臋cznych baz wed艂ug powy偶szych PKD i kategorii 艣rednio co-miesi膮c firmie Technotan udaje si臋 pozyska膰 50 nowych klient贸w z cold callingu (telemarketing), oraz wygenerowa膰 oko艂o 10 000 PLN Netto przychodu przy 艣rednim koszyku na poziomie 200 PLN Netto.

Poni偶ej szczeg贸艂owe case study z wykorzystania bazy danych firmy BlendBerg przez Technotan Polska do pozyskiwania nowych klient贸w w postaci nowo za艂o偶onych salon贸w kosmetycznych oraz fryzjerskich, chc膮cych poszerzy膰 swoj膮 ofert臋 us艂ugow膮.

1. Problem z jako艣ci膮 baz danych

Technotan z baz danych korzysta od kilku lat, w przesz艂o艣ci kupowali bazy danych od kilku dostawc贸w, jednak problem zawsze by艂 ten sam – niskiej jako艣ci dane kontaktowe (du偶a liczba nieprawid艂owych numer贸w telefonu, czy adres贸w e-mail).

Poni偶ej komentarz w艂a艣ciciela firmy Rafa艂a Kempskiego:
鈥淲ykorzystujemy bazy danych od kilku lat, jednak przez ten czas pr贸bowali艣my wielu dostawc贸w danych ze wzgl臋du na ca艂y czas niezadowalaj膮c膮 nas jako艣膰 danych, dodatkowo od dw贸ch lat poszukiwali艣my dostawcy, kt贸ry b臋dzie dostarcza艂 nam bazy nowych firm powsta艂ych miesi膮c wcze艣niej wed艂ug naszych kryteri贸w鈥.

2. Pocz膮tki wsp贸艂pracy

W lipcu 2016 roku rozpoczeli艣my wsp贸艂prac臋 z firm膮 Technotan, pocz膮tkowo wzbogacali艣my aktualne rekordy z baz danych kupowanych na przestrzeni ostatnich lat przez Technotana. Wykorzystuj膮c nasze bazy oraz rozwi膮zania bigdata uda艂o wzbogaci膰 si臋 rekordy aktualnych baz o 60%, dzi臋ki czemu wcze艣niej zakupione bazy B2B mo偶na by艂o wykorzysta膰 ponownie, generuj膮c zadowalaj膮c膮 ilo艣膰 prospekt贸w sprzeda偶owych.

Nast臋pnym etapem wsp贸艂pracy by艂o przygotowanie kompletnej bazy firm typu salony kosmetyczne, oraz fryzjerskie z wykluczeniem posiadanych聽ju偶 przez Technotan rekord贸w. Kryterium wyboru by艂y: status aktywno艣ci firmy, oraz zweryfikowane adresy kontaktowe e-mail oraz numer telefonu.

3. Pozyskiwanie nowych klient贸w w bran偶y SPA & Beauty

Po roku wsp贸艂pracy Technotan zdecydowa艂 si臋 skorzysta膰 z us艂ugi abonamentowej na dostarczanie z jedno-miesi臋cznym op贸藕nieniem danych adresowych nowo powsta艂ych firm, oraz zakontraktowania na czas nieokre艣lony BlendBerg鈥檃 jako g艂贸wnego dostawc臋 danych.

Poni偶ej komentarz w艂a艣ciciela firmy Rafa艂a Kempskiego:

鈥淧o roku wsp贸艂pracy, baza aktywnych salon贸w kosmetycznych oraz fryzjerskich za艂o偶onych przed 2017 roku zosta艂a kompletnie wyeksploatowana, Jakub Kolasi艅ski z BlendBerg zarekomendowa艂 nam przetestowanie ich nowej us艂ugi, polegaj膮cej na dostarczaniu na bie偶膮co rekord贸w nowo powsta艂ych firm wed艂ug interesuj膮cych nas PKD (g艂贸wnie PKD 96.02.Z – Fryzjerstwo i pozosta艂e zabiegi kosmetyczne).鈥

4. Cele sprzeda偶owe miesi臋czne & roczne

Po p贸艂 roku korzystania z baz nowo powsta艂ych firm, Technotan uda艂o si臋 osi膮gna膰 艣rednia cen臋 pozyskania jednego klienta, kt贸ry z艂o偶y艂 zam贸wienie zam贸wienie za minimum 200 PLN Netto na poziomie 30 PLN co w zestawieniu z innymi kana艂ami pozyskiwania klienta by艂o bardzo atrakcyjna cen膮. W skali roku udaje pozyska膰 si臋 poprzez bazy danych nowo powsta艂ych firm oko艂o 40-50 klient贸w per miesi膮c.

艢rednia liczba klient贸w per miesi膮c

Poni偶ej komentarz w艂a艣ciciela firmy Rafa艂a Kempskiego:

鈥淒zia艂ania sprzeda偶owe z wykorzystaniem baz danych prowadzimy ci膮gle 聽w uj臋ciach jedno-miesi臋cznych, generuj膮 nam one sta艂y poziom nowych聽聽klient贸w na poziomie oko艂o 40-50 salon贸w per miesi膮c, wi臋kszo艣膰 z salon贸w decyduje si臋 na wsp贸艂prac臋 d艂ugoterminow膮 z nami jako dostarczycielem p艂yn贸w do opalania natryskowego.鈥

5. Wykorzystanie cold callingu, zamiast cold mailingu

W przypadku baz nowo powsta艂ych firm zarekomendowali艣my klientowi skorzystanie z klasycznego cold callingu, znanego w Polsce jako telemarketing.聽 W zestawieniu z cold mailingiem efektywno艣膰 dzia艂a艅 klienta wzros艂a o ponad 40%, a sam czas domykania zam贸wienia zmala艂 z 9 do 3 dni. Dobry wynik to r贸wnie偶 zas艂uga jako艣ci baz danych, gdzie wszystkie dane teleadresowe by艂y weryfikowane przez nasz wewn臋trzny system, oraz w 95% prowadzi艂y do w艂a艣cicieli firm.

6. Ekspansja na kraje zagraniczne

Przez ca艂y 2017 rok podpisywali艣my umowy z dostawcami zewn臋trznymi, oraz sami rozwijali艣my wewn臋trzne mechanizmy do pozyskiwania i weryfikowania danych firm z europy, oraz innych cz臋艣ci 艣wiata, wraz z rosn膮cym zainteresowaniem naszych klient贸w na tego typu bazy.

Technotan to jedna z firm, kt贸ra wykorzystuje r贸wnie偶 nasze zagraniczne bazy danych – g艂贸wnie dotycz膮ce takch kraj贸w jak:聽Niemcy, Czechy oraz Ukraina. Na ten moment za wcze艣nie jest, aby przedstawi膰 jeszcze case study z dzia艂a艅 na tych rynkach, jednak rokowania s膮 bardzo obiecuj膮ce a efektywno艣膰 dzia艂a艅 bardzo wysoka.

Poni偶ej komentarz w艂a艣ciciela firmy Rafa艂a Kempskiego:

鈥淜raje o艣cienne by艂y naturalnym krokiem wraz z naszym rozwojem, BlendBerg dostarcza nam tutaj bardzo starannie wyselekcjonowane dane zgodnie z naszymi kryteriami. Od ponad 3 miesi臋cy prowadzimy sprzeda偶 w wy偶ej wymienionych krajach, i zastanawiamy si臋 nad przedstawicielstwem w nich.”

7. Podsumowanie

Powy偶szy wpis by艂聽 naszym case study, przedstawiaj膮cym wykorzystywanie przez naszego klienta baz danych, w tym przypadku w celach pozyskiwania nowych klient贸w. Je艣li jeste艣 zainteresowanym zakupem baz danych, zapraszamy do zapoznania si臋 a nasz膮 ofert膮 lub kontaktem.

BlendBerg Team
Tekst Wsp贸lny Zespo艂u BlendBerg
Mail

Up Next:

[Ranking] Najwi臋ksze francuskie firmy w Polsce w 2017/2018 roku - Blendberg馃嚝馃嚪

[Ranking] Najwi臋ksze francuskie firmy w Polsce w 2017/2018 roku - Blendberg馃嚝馃嚪