Ile zarabia przedstawiciel handlowy w branży spożywczej

Przedstawiciel handlowy to osoba, którą powinno wyróżniać kilka bardzo mocnych cech. Przede wszystkim ów zawód wymaga bardzo dużej uniwersalności – niezwykle pożądane na rynku pracy są osoby nie bojące się ryzyka, odporne na stres, otwarte, przebojowe, a jednocześnie z dużą dawką wiedzy merytorycznej o firmie i produkcie, które w łatwy i przystępny sposób nawiążą kontakt z klientem z nastawieniem na zysk dla pracodawcy. Ta ostatnia część jest bardzo istotna, bo przeważnie przedstawiciel handlowy nie ma stałego wynagrodzenia. Oczywiście, otrzymują oni pewną podstawę, jednak w dużej mierze zarobki handlowca opierają się od jego zdolności sprzedażowych.

Zainteresowany Bazami Firm, Generujących Sprzedaż? Zapraszamy do Kontaktu!

Często zadawanym pytaniem jest: jak wygląda praca przedstawiciela handlowego? Otóż taka osoba działa głównie poza biurem, spędzając lwią część dnia w podróżach, w wyznaczonym przez pracodawcę regionie (np. dzielnica, miasto, województwo itp.) i kontaktując się z klientem, którego stara się nakłonić do zakupu towaru bądź zwykłego skorzystania z usług oferowanych przez firmę. Handlowiec zatem, zanim obierze sobie na cel potencjalnych klientów, powinien na początku rozeznać się w kwestii popytu i podaży w danym terenie na produkt lub usługę, która będzie chciał zaoferować. Praca ta, poprzez częste podróże, nocowania poza domem czy sporą ilość dokumentacji zobowiązuje do bardzo dobrej organizacji czasu.

 

No dobrze, a jak zatem będa prezentować się zarobki przedstawiciela handlowego?  W czasach teraźniejszych dobry, rzetelny, konsekwentny przedstawiciel handlowy jest jednym z częściej poszukiwanych pracowników na rynku pracy. Wynagrodzenie przedstawicieli handlowych jest jednak dość zróżnicowane i zależy od wielu czynników (branża, wielkość i dochody firmy, rodzaj produktu/usługi, wykształcenie, staż pracy, region itp.). Na początku drogi handlowca, może to być suma około tysiąca złotych na rękę, by dopiero po jakimś czasie osiągnąć wyższe pułapy płacowe.

 

Nie da się ukryć, że specjalista, pracujący w branży spożywczej w ostatecznym rozrachunku nie może liczyć na aż tak sowitą zapłatę, jak przedstawiciel handlowy reprezentujący branżę transportową, logistyczną, telekomunikacyjną/IT czy przemysł ciężki. Branża spożywcza jest w stanie zaoferować przedstawicielowi handlowemu na początek jego przygody sumę około 3000 złotych, z tym, że połowę pensji zapewne stanowić będą prowizję od sprzedanego produktu bądź usługi. Jest to oczywiście dość skromna kwota, w porównaniu z tym, co oferuje np. branża IT (około 5000 zł.) czy też w porównaniu do tego ile zarabia przedstawiciel farmaceutyczny (nawet kilkanaście tysięcy złotych).

Zainteresowany Bazami Firm, Generujących Sprzedaż? Zapraszamy do Kontaktu!

Oczywiście, te sumy, zależą także w dużym stopniu od pełnionego stanowiska. Zwykły przedstawiciel handlowy w branży spożywczej na pewno nie może liczyć na takie samo wynagrodzenie, jak jego przełożony, czyli kierownik przedstawicieli handlowych. Ten z kolei, może spodziewać się w branży spożywczej sumy zaczynającej się od 5000-6000 złotych.

Do tych kwot nie wliczają się oczywiście dodatkowe benefity, na jakie mogą liczyć przedstawiciele handlowi. Do tych, które są najczęściej oferowane handlowcom, zalicza się samochód służbowy, telefon komórkowy czy laptop. Do gratyfikacji pozafinansowych często dokładane są także szkolenia, za które pracownik nie musi płacić, a na których może dodatkowo podnosić swoje umiejętności i kwalifikacje.



Dodaj komentarz