Ile zarabia handlowiec w branży IT

Branża IT, można rzec, jest dość szeroka. Zatrudnienie w niej znajdzie serwisant, programista, handlowiec, specjaliści ds. stanowisk eksperckich, projektant systemowy czy administratorzy do baz danych i sieci lan/wan. Każde z tych stanowisk traktuje się oddzielnie, a zarobki w IT będą często kwestią wielu czynników.

 

Niewątpliwie najwięcej zarabiać będą dyrektorzy IT, tudzież szerzej rzecz ujmując władze firmy i kadra zarządzająca. W dalszej kolejności najbardziej cenieni będą tzw. specjaliści. Jak pokazuje raport płacowy Sedlak & Sedlak dla branży IT 2017 dla stanowiska programisty, najwięcej zarobi tzw. ekspert, a w dalszej kolejności będą to starszy programista, doświadczony programista i młodszy programista.  

 

W tym artykule jednak, postaramy się przedstawić, jak kreują się zarobki przedstawiciela handlowego w branży IT i od czego one zależą.

Zainteresowany Bazami Firm, Generujących Sprzedaż? Zapraszamy do Kontaktu!

Jak pokazują wyniki badań, sprzedawcy technologii informacyjnej są obecnie jednymi z najchętniej i najczęściej zatrudnianych w całej branży. Jedną z przyczyn takiego postępowania może być fakt, iż młodzi sprzedawcy, jeszcze bez wyrobionej marki i ugruntowanej pozycji na rynku będa w stanie łatwiej dotrzeć do dużych klientów. Z drugiej strony jednak, całkowity proces sprzedaży, czyli budowa relacji z klientem, wykrycie jego potrzeb i finalizacja transakcji, mogą trwać mimo wszystko dłużej, aniżeli u handlowca z większym bagażem doświadczeń.

 

Czynnikiem wpływającym na lepsze wyniki osiągane przez “juniorów” może być to, że budując swoje pierwsze relacje z klientami, starają się zagwarantować najbardziej fachowy produkt za jak najlepsze warunki dla swojego klienta, jednocześnie pamiętając o wypracowaniu jak najwyższego dochodu firmie dla której pracuje. W przypadku doświadczonych sprzedawców, często takie podejście zanika.

 

Przechodząc powoli do kwestii samego wynagrodzenia finansowego handlowców w branży IT, należy pamiętać, że inne stawki będą w większych miastach (Kraków, Warszawa), a inne w mniejszych ośrodkach, nie przekraczających 100 tysięcy mieszkańców. Także przedstawiciel handlowy z doświadczeniem będzie mógł postawić większe wymagania finansowe od młodszego specjalisty.

 

Zarobki przedstawiciela handlowego w branży IT w dużym mieście (brutto)

 

  • account manager –  5000 – 7000 PLN
  • key account manager –  12000 – 15000 PLN
  • enterprise account manager –  23000 – 30000 PLN

 

Zainteresowany Bazami Firm, Generujących Sprzedaż? Zapraszamy do Kontaktu!

To, czy dana firma zdecyduje się na zatrudnienie i wyszkolenie młodego sprzedawcy (w tym wypadku account manager) czy też zdecyduje się zatrudnić już bardziej doświadczonego i wyszkolonego, zależeć będzie od tego na jaki zysk wypracowany przez swojego pracownika liczy. Na ten przykład, jeśli płaci swojemu pracownikowi w widełkach finansowych 5-7 tys. zł., to musi on zagwarantować zysk firmie na poziomie 16-18 tys. zł. Oczywiście, aby przedsiębiorstwo nie poniosło strat – im większe wynagrodzenie dla pracownika, tym większy zysk musi wypracować.



Dodaj komentarz