Generowanie leadów

Skuteczny marketing opiera się dziś głównie na świadomie opracowanej strategii i dopasowanym do niej sposobie działania. Efektywne dotarcie do klientów wymaga więc zarówno wiedzy, wynikającej z analizy aktualnych realiów rynkowych, jak i doświadczenia. Coraz częściej sprzedawcy cenią sobie współpracę nie tyle z potencjalnym klientem, ale z rzeczywiście zainteresowanymi odbiorcami. Taką możliwość daje generowanie leadów sprzedażowych. W związku z tym wielokrotnie wśród zleceniodawców przekazów reklamowych pojawia się pytanie – na czym dokładnie polega ta taktyka?

Zadaniem w generowaniu leadów jest zwrócenie uwagi klientów na Twoją stronę firmową i skupienie na niej odbiorców, mających określone potrzeby, wymagania i oczekiwania. Główny cel stanowi nakłonienie ich do subskrybowania newslettera, wypełnienia formularza lub po prostu dokonaniu zakupu. Działania te sprawią, że Twoja baza danych znacznie się powiększy i będzie zawierała informacje o klientach, z którymi warto utrzymać dłuższy kontakt. Jeśli dzięki temu przyciągniesz konkretnych internautów, będziesz mieć do czynienia z tzw. leadami sprzedażowymi.

Podstawą generowania leadów sprzedażowych w kampanii marketingowej B2B jest umiejętne zachęcanie użytkowników do śledzenia Twojej strony branżowej. Zmiana statusu klienta z przypadkowego na leada jest możliwa po podaniu przez niego danych kontaktowych w wyniku prowadzonej akcji marketingowej. Klient z własnej woli ujawnia swoje dane i zostaje wpisany na Twoją listę. W ten sposób pozyskuje się leady biznesowe i nie tylko.

Generowanie leadów jest zatem istotnym elementem Inbound Marketingu, który zajmuje się wdrażaniem działań, prowadzących do samodzielnego odnajdywania przez klientów oferowanej usługi. Generowanie leadów pozwala przede wszystkim zaoszczędzić czas sprzedawcy i stworzyć spis osób wyłącznie tych, które faktycznie chcą coś kupić. Proces ten wymaga długofalowych działań (ciągłego pielęgnowania relacji z konsumentami) ze strony działu marketingu i sprzedaży, ale przynosi rezultaty.

zainteresowany?zapraszamy do kontaktu!

Usługi w tej ofercie

Masz pytania? Napisz do nas!